איך לטייב את ההצעה ללקוחות על דילים של 10-90 או 20-80 ודומיהם?
כיום לאור הריבית הגבוהה, הרבה קבלנים מציעים עסקאות קניה ללקוחות שבהם הם נדרשים לשלם עכשיו רק חלק ממחיר הדירה, לרוב זה נע בין 5%-20% ואת היתרה, הלא צמודה, בעוד 3 שנים.
נקח דוגמה ללקוח, שקונה דירה חדשה ב 2.5 מיליון, ואחרי "שחלב" את ההורים והסבתות, יש לו הון עצמי של 500,000 שח. שזה מהווה 20% משווי הנכס. הוא ידרש לשלם כרגע, נניח 10% ועוד 90% בעוד 3 שנים.
הבעיה היא שבעוד 3 שנים הוא יוכל לגייס מהבנק רק 75% משווי הנכס ועדיין יחזור לו לפחות 5% להשלים מאיפהשהו?
הצעתי היא, *לקחת את יתרת ההון העצמי, ולהשקיע אותה בהשקעות בטוחות ל 3 שנים* ולא ללכת על מסלול מנייתי שהוא הכי ריווחי לאורך זמן, אבל גם יכול לרדת בתקופה קצרה של 3 שנים ואז הלקוח עלול להשאר עם פחות הון עצמי לעסקה, הבנקים יודעים להציע היום באזור ה 5% ריבית שנתית אבל ישנם השקעות אלטרנטיביות שנעות בין 6.4% – 9% כך שאחרי 3 שנים, הלקוח יכול להרוויח עוד 75,000 שח!!! וזה כבר מאוד יקל על הלקוח לסגור את העסקה בתנאי מימון נוחים יותר.
לפרטים להשקעות:
אתר קרדיטים: www.crediteam.co.il
חברת בי טו בי: bit.ly/nicetomeet-btb